抓住机遇奋力拓展　经营持续健康发展

　　　　　　　　　　　—关于上海市机械设备成套（集团）有限公司和
　　　　　　　　　　　　　　上海机电设备招标公司的情况介绍

各位领导、各位同仁：

　　为贯彻全国发展改革工作会议精神，促进全国招标系统工作健康、持续发展，中国机电设备招标中心主持召开 2006年全国招标中心系统工作会议。在此,我代表上海市机械成套(集团)有限公司和上海机电设备招标公司党政及其全体员工，向这次会议的召开表示祝贺。并借此机会向长期来对我集团和招标公司的工作给予大力支持的各级领导和各兄弟公司的同仁，表示深切的感谢！

　　今天，我主要向各位汇报 2005年成套集团经济工作和招标特点概况，2006年工作的一些打算，与大家一起交流。

　　一、成套集团经济工作概况

　　2005年是上海市机械设备成套(集团)有限公司经济工作继续保持良好发展势头的一年，也是上海机电设备招标公司与中国机电设备招标事业共同走过第二十年不平凡历程的一年。一年来，在各级领导关怀下，在市国资党委、国资委直接领导下，我们集团的广大干部职工抓住了上海优先发展先进制造业与现代服务业，大产业、大项目、大基地建设加快的契机，以先进性教育为动力，围绕经营目标，奋力拓展市场，依托集团整体优势，以创新发展思路，推动业务结构调整，推动了进出口贸易、招标、工程承包三大主导产业,实现了集团公司经营持续快速增长。

　　据统计， 2005年集团经营规模达到117.13亿元人民币，比上年增长64.3%；设备销售额49.7亿元人民币，比上年增长45.7%；招标中标金额67.5亿元人民币，比上年增长81.3%；其中，国际招标3.01亿美元、国内招标43.04亿元人民币，分别比上年增长57.8%和100.8%；进出口贸易完成4.78亿美元，其中进口到货3.12亿美元，比上年略有增长，实际出口1.66亿美元，比上年大幅增长333%；工程承包总额完成3.9亿元人民币，同比增长26%；利润总额3358万元，同比增长45.5%;去除减值准备1355万元，净利润约2003万元；净资产利润率达到13.7%，比上年提高0.75个百分点。主要经济指标创集团公司历史最高水平。

　　我集团主要体现在三大支柱产业，即：进出口贸易、招标、工程承包的业务有较快发展。其一、进出口业务结构调整取得新突破，集团充分发挥企业品牌、人才与客户资源三大优势，奋力拓展外贸出口，抓住了高科技新能源太阳能产品国际市场需求旺盛的契机，以创新发展模式，加快与上海太阳能科技公司合作，工贸结合、优势互补 ,追求市场与效益的最大化，使企业在本市太阳能外贸行业中取得领先地位，赢得较高的知名度。其中仅太阳能电池一项产品出口就占集团出口总额78%，成为集团外贸出口的品牌产品和拳头产品。其二、招标业务继续保持新增长。机电设备招标公司2005年共接受委托招标项目共计788项，同比增加241项；完成招标项目624项(其中：国际招标项目185项、国内招标项目439项)，同比增加142项；完成招标金额总计9.7亿美元(其中：国际招标金额3.7亿美元、国内招标金额47.9亿元人民币)，同比增长96.2%；完成中标金额总计8.3亿美元(其中：国际招标中标金额3亿美元，国内招标中标金额43亿元人民币)，同比增长85.97%。国际招标节汇额达7300万美元，节资率达19.67%；国内招标节资额达4.9亿元人民币，节资率达10.29%，招标业绩创下历史新高。其三，工程承包项目建设取得新成绩。围绕创建现代生产性服务企业目标，集团将工程成套业务作为发展现代服务业的重要阶梯。各工程类企业与部门从自身实际出发，发挥集团优势，形成整体合力，把握发展机遇，推动成套产业较快发展。2005年全年完成工程总量3.9亿元，比上年增长26%；现已建成的主要工程项目：广东南海平州污水处理厂、江苏海安美亚热电厂、湖北保康寺坪水电站、崇明工业园区、天山自来水厂、昌平路泵站等，是集团中标承接完成工程项目数量最多的一年。

　　二、招标业务取得较快发展的主要特点：

　　(一)以学习法律法规为先导，执法水平突显提高。《招标投标法》是贯彻并落实于招标工作的一部大法，集团高度重视招标法制工作，2005年初再作强调：要求招标公司全体员工认真学习掌握《招标投标法》及其相关的法律法规政策，要依法经营、依法操作，规范招标行为，依法推进招标业务的发展。一年来，招标公司以这些要求为主线，全面组织员工进行法律法规的学习，学习《招标投标法》，国家发展和改革委员会等七部委颁布《工程建设项目货物招标投标办法(27号令)》等相关法律法规规章，并将其中规定的程序和要求纳入到公司的业务流程和管理制度，以此作为公司的长效机制，通过强有力推进学习法律、法规工作，使招标员工的法制意识有明显的提高，增强了依法参与市场竞争能力，提升了服务质量水平,确保了招标业务的规范运作。

　　(二)以重大工程建设、固定资产投资项目招标为抓手，业务总量快速提高。该公司有6个业务部门,，充分发挥了各自优势，以集团和公司的业务定位、发展要求为指导,，充分挖掘现有信息资源，通过他们热情和周密的工作，及时跟踪服务，积极开拓招标新领域，承接了新项目。如：上海汽车集团的技术改造或固定资产投资项目中的拖拉机内燃机公司、上汽股份自主品牌项目、爱知锻造、汽车齿轮总厂、金合利轮箍公司等单位几十项大型设备的招标项目，招标金额共计4.2亿元，上海外高桥造船基地二期工程中的设备采购招标共计2.5亿元人民币，上海天然气管网公司建设“西气东输”管网项目中的施工、设备招标共计3亿元人民币，上海重型机器厂大型船用曲轴设备招标共计4300万美元，上海市检测中心招标项目1000万美元，上海电气临港工业区建设项目中的设备招标(预计委托金额达7亿元人民币)，上海轨道交通8号线和6号线的设备招标共计15.7亿元人民币，上海龙航数据中心项目14项(委托金额2800万美元)，上海铁路芦潮港铁路集装箱中心站建设项目中的设备项目3项(委托金额4800万人民币)，以及上海洋山深水港一期工程中配套的港口设备8项(委托金额2700万美元、加上4500万元人民币)等重大工程建设项目国际、国内招标代理业务。同时培育和发展了建设施工、设计、监理、勘察招标代理的新“亮点”，承担了上海电气临港工业区建设项目中的施工招标，以出色的工作作风、过硬的服务水平按时完成这项艰巨的任务，深得业主高度的评价。

　　(三)业务流程走上科学管理化轨道，培育人才整体实力有提高。

　　我集团高度重视信息化建设，很早就在招标公司内部建立了以 LOTUS-NOTES为平台的局域网信息管理微机系统。2002年为适应招标业务管理发展的需要，委托了北京必联公司开发新的计算机管理系统，通过2年多时间的运行，这套系统基本满足了招标业务管理发展需要，实现了各种类型招标全过程的计算机管理，实现了招标项目的承接情况、招标项目操作过程中的主要环节，包括：协议书、招标文件编制、专家抽取、开标、评标报告编写、评标结果公示、中标通知书发放等实时监控，使招标项目操作进一步规范化、程序化、标准化，有效防止和控制了项目操作中的人为失误。同时，新系统实现了与中国国际招标网的数据同步，业务操作人员不需要在招标网上进行项目的重复操作，大大减少工作量，提高工作效率，达到了降本增效的目的。但该系统也存在需要进一步完善的地方，2005年，我集团会同北京必联公司技术人员对新的计算机管理系统进行了评估、分析,并对系统进行了全面的升级，增加了统计分析、项目财务等方面的功能，使公司的管理者能较全面了解到每个招标项目的进程及项目财务情况，有效控制项目质量、项目成本，为集团和招标公司领导的决策提供第一手资料。2005年进一步加强了员工综合素质的提高和培养，派员参加全国注册造价工程师、上海市招标工程师以及上海建筑施工预算员的资格学习和考试，通过他们的努力，2位青年员工取得了“注册造价工程师”执业资格，5位青年员工取得了“预算员”执业资格，又有3位青年员工取得了“上海市招标工程师”执业资格，使得招标整体实力又有进一步提高。

　　三、 2006年工作打算

　　2006年是实施“十一五”规划的开局年，也是深入贯彻科学发展观，实施科教兴市主战略、构建和谐社会的关键年。因此,2006年经济工作重点要在“三个创新”上下功夫。

　　(一)创新战略思维，增强忧患意识，创新发展思路是今年工作的当务之急。成套集团经过近几年来的快速发展后，现已到了关键阶段。当前，许多机遇与挑战交织在一起，压力与动力并存，进一步解放思想，创新思路，化挑战为机遇，就能加快产业发展；反之，就会束手束脚，原地踏步，集团公司上下要把创新思维作为新一年工作的先导。目的在于引导干职员工反骄破满，更新观念，开拓进取；弘扬自强不息、勇攀新高的进取精神；冲破稳重有余、开拓不足、怕担风险的思维定势；增强敢为人先的创新意识；冲破固步自封、墨守成规、因循守旧的僵化思想；倡导敢于超越、不断创造的求索作风。促进经营的大发展,推动企业的大进步。

　　(二)创新发展模式,形成推动新一轮发展的合力

　　集团公司的发展正处在重要的转折时期，要由经营指标增长为主的数量规模型转变为持续、稳步、全面的质量规模型；由平移延伸式发展创新到交叉立体型发展。集团要以创新发展模式为突破，形成推动新一轮发展的合力。通过创新发展模式，增强公司六方面能力；调整定位和方向以增强适应变化能力；发展核心业务和建设企业文化以增强核心竞争能力；优化内部结构以增强抗风险能力；提高资源质量以增强持续发展能力；坚持以人为本，加强和谐建设以增强稳步发展能力；全面创新领先以增强提升公司整体能力。进出口贸易继续推进“三个并举”方针，优化进出口贸易业务结构。坚持一般外贸代理与产品销售总代理并举。加快从单一进出口贸易，向物流和科技两头延伸；坚持推进物资贸易与服务技术贸易并举，扩大外贸服务领域；坚持进口贸易与出口贸易并举，扩大机电成套设备出口。不断拓展对外贸易新领域，培育外贸新生长点。招标业务要充分利用集团拥有各类招标资质的优势 ,拓展招标领域。重点跟踪新能源、新型产业、现代物流业等国家重点扶持与发展的瓶颈类行业的项目招标。加快从机电设备招标向建设工程项目招标延伸；从项目招标向项目咨询与中介服务领域延伸；从招标服务对象要从过去以大中型国有企业为主向为外资企业、合资企业、民营企业等多种所有制经济组织方面服务延伸。工程成套产业要迅速提升工程成套功能，要在增强总承包总集成能力中有所作为。要以工程项目管理为重点，突破工程总承包发展中的瓶颈制约。

　　(三)、创新管理机制，强化人力资源管理

　　现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业最核心的竞争力。企业要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须提升人力资源的价值。企业管理要“以人为本”，尊重人的价值和创造价值，以正确的目标引导人，以科学的流程管理人，以完善的机制激励人，以战略的眼光培养人，以终生的培训塑造人，以优秀的文化武装人，建立一个自主经营、自我控制、自我发展、自我完善的管理机制，激发员工创造力，增强企业凝聚力，人尽其才，才尽其用，提高运作效率，提升企业效益。